Créer un cours en ligne est déjà une grande réalisation. Mais que se passe-t-il lorsqu’on n’a pas d’audience pour le vendre ? Cette situation est très courante chez les créateurs débutants, et la bonne nouvelle, c’est qu’il est parfaitement possible de vendre un cours numérique même sans followers, abonnés ou liste email. Ce qu’il vous faut, ce sont les bonnes stratégies, les bons outils et une approche claire. Dans cet article, vous allez découvrir comment réussir vos premières ventes même si vous commencez à zéro.
Avoir une audience n’est pas obligatoire
Contrairement à ce qu’on entend souvent, vous n’avez pas besoin de milliers d’abonnés pour faire des ventes. En réalité, une petite base bien ciblée vaut mieux qu’un grand public non engagé. L’important est d’avoir le bon message pour les bonnes personnes. Si vous résolvez un vrai problème, et si vous savez vous adresser à ceux qui l’ont, vous avez toutes vos chances.
Trouver un positionnement clair dès le départ
Avant même de penser à vendre, vous devez définir à qui s’adresse votre cours. Quelle est la transformation que vous promettez ? Qui sont les gens qui en ont besoin ? Soyez spécifique. Par exemple, ne dites pas “un cours de marketing digital”, mais plutôt “une formation pour aider les artisans à trouver leurs premiers clients en ligne”. Plus vous êtes précis, plus votre message sera percutant, même sans audience.
Validez votre idée de cours avant de créer
Ne commettez pas l’erreur de passer des semaines à créer un cours complet avant de savoir s’il intéresse quelqu’un. Au contraire, commencez par valider votre idée. Créez une page simple avec une description du cours, sans le produire. Ajoutez un formulaire d’intérêt ou un bouton “je suis intéressé”. Partagez cette page dans des groupes Facebook, forums spécialisés ou auprès de vos contacts. Si des gens cliquent, vous avez un bon signal.
Offrez un contenu gratuit ciblé
Même sans blog ou chaîne YouTube établie, vous pouvez créer un aimant à prospects (lead magnet). Cela peut être une mini-formation gratuite, un e-book, une vidéo explicative ou une checklist PDF. Ce contenu doit offrir une valeur réelle et immédiate et doit être directement lié à votre cours. Par exemple, si votre cours aide à créer un podcast, offrez un guide PDF : “Comment choisir le bon micro pour son premier podcast”.
Utilisez les groupes déjà existants
Vous n’avez pas d’audience ? Pas grave. Allez là où elle se trouve déjà. Il existe des milliers de groupes Facebook, Discord, Reddit, Telegram sur tous les sujets imaginables. Rejoignez ceux qui correspondent à votre niche. Apportez de la valeur : commentez, répondez, posez des questions. Après avoir gagné un peu de crédibilité, vous pouvez parler de votre contenu gratuit, et diriger les gens vers votre page.
Collaborez avec des micro-influenceurs
Un micro-influenceur est quelqu’un qui a entre 1000 et 10 000 abonnés. Il ou elle est souvent très proche de sa communauté, et peut vous aider à toucher des personnes très qualifiées. Proposez un accès gratuit à votre cours et une commission (10 % à 40 %) sur chaque vente générée. Ce partenariat peut être très puissant si vous ciblez bien.
Activez votre réseau personnel
Beaucoup sous-estiment la puissance de leur entourage. Vos anciens collègues, camarades de classe, contacts LinkedIn peuvent vous aider à partager votre projet ou même devenir vos premiers clients. Préparez un message clair et duplicable. Exemple : “Je lance une formation en ligne pour aider les photographes débutants à retoucher leurs images. Voici un petit guide gratuit pour commencer. Si ça t’intéresse, je peux t’envoyer plus d’infos.”
Profitez des plateformes à trafic intégré
Certaines plateformes possèdent leur propre base d’utilisateurs actifs. En publiant votre cours dessus, vous pouvez générer des ventes sans audience :
- Udemy : beaucoup de trafic, mais faible marge.
- Skillshare : rémunération par minute visionnée.
- Hotmart : permet d’être promu par des affiliés.
- Systeme.io : héberge votre tunnel + emails, idéal pour débutants.
Même si vous touchez moins par vente, vous gagnez en visibilité et légitimité.
Participez à des événements et podcasts
Même si vous êtes inconnu, vous pouvez vous faire inviter dans des podcasts, lives Instagram, webinaires ou événements virtuels. Proposez un sujet spécifique et utile lié à votre formation. Préparez une ressource gratuite à offrir aux auditeurs, avec un lien vers votre page. Cela vous positionne en expert, sans avoir besoin de créer votre propre audience.
Soyez disponible pour vos premiers prospects
Les premières ventes nécessitent parfois un contact humain. Répondez rapidement à tous les messages, proposez un appel Zoom de découverte, offrez une garantie satisfait ou remboursé pour rassurer. L’objectif est de créer de la confiance et de construire une réputation positive dès le départ.
Utilisez les témoignages de vos premiers élèves
Dès que vous avez 2 ou 3 élèves, demandez-leur un témoignage vidéo ou écrit. Mettez ces témoignages en avant sur vos pages, emails et contenus. Cela augmente énormément la crédibilité de votre cours et remplace l’audience par une preuve sociale forte.
Automatisez votre tunnel de vente
Même sans audience, un bon tunnel de vente peut transformer des visiteurs froids en clients. Il doit contenir :
- Une page de capture avec bonus gratuit
- Une séquence email automatisée (3 à 5 messages)
- Une page de vente claire avec témoignages
- Une page de paiement rassurante
- Un suivi post-achat pour fidéliser
Ce système peut être mis en place gratuitement avec Systeme.io ou MailerLite.
Ne vous arrêtez pas après les premières ventes
Une fois vos premières ventes réalisées, continuez à publier du contenu, à répondre aux questions, à améliorer votre cours. Proposez un parrainage : vos élèves peuvent recommander votre cours et recevoir une réduction ou un bonus. C’est ainsi que naît un effet boule de neige, même sans audience massive.
Conclusion : Pas d’audience, pas de problème
Ne laissez pas l’absence d’audience vous empêcher de lancer votre cours. En combinant les bonnes actions — validation d’idée, contenu ciblé, groupes existants, plateformes à trafic, influenceurs, et automatisation — vous pouvez vendre dès le départ. C’est votre message, votre positionnement, votre valeur qui comptent, pas votre nombre d’abonnés. Le succès vient en marchant. Lancez-vous aujourd’hui avec ce que vous avez. Les élèves viendront si vous leur parlez avec clarté, sincérité et valeur.