Le contenu principal de votre formation est essentiel, mais ce sont souvent les bonus qui font basculer la décision d’achat. Bien choisis, bien présentés et bien valorisés, les bonus peuvent doubler voire tripler vos conversions. Mais tous les bonus ne se valent pas. Voici comment créer et utiliser des bonus vraiment irrésistibles pour booster vos ventes.
Pourquoi les bonus sont si puissants
Les bonus :
- Augmentent la valeur perçue de votre formation
- Créent une différenciation face à d’autres offres similaires
- Ajoutent un élément de surprise ou d’urgence
- Aident à lever des objections (“oui, mais…” devient “OK, j’y vais”)
- Permettent de guider votre client jusqu’à ses résultats concrets
Et surtout, ils donnent l’impression que l’élève reçoit plus que ce qu’il paie.
Étape 1 : Créez des bonus qui complètent votre offre, pas qui la surchargent
Un bon bonus :
- Renforce le programme principal
- Apporte une solution complémentaire ou plus rapide
- Est facile à consommer
- Est cohérent avec votre promesse principale
Exemples :
- Une checklist PDF
- Un atelier vidéo supplémentaire
- Une masterclass “avancée”
- Un template (tableau, plan, email type)
- Une session de coaching de groupe
- Un accès à une communauté privée
Ne donnez pas “plus de contenu” pour le plaisir. Donnez plus de résultats.
Étape 2 : Créez un bonus qui répond à une objection fréquente
Regardez les messages ou emails que vous recevez :
- “Je ne sais pas par où commencer” → bonus = plan d’action prêt à l’emploi
- “Je manque de temps” → bonus = version audio du programme
- “J’ai peur de ne pas tenir” → bonus = accès à un groupe d’entraide
- “Je ne suis pas bon en technique” → bonus = tutoriel technique pas à pas
Chaque objection peut devenir l’idée d’un bonus ciblé.
Étape 3 : Ajoutez un bonus lié à la rapidité d’action
Pour encourager l’achat immédiat, proposez un bonus réservé aux 24h premières heures ou aux 50 premiers inscrits :
- Coaching en 1:1
- Audit personnalisé
- Guide exclusif
- Pack privé
- Appel individuel
Cela déclenche un effet d’urgence + sentiment d’exclusivité.
Étape 4 : Offrez un bonus “plug-and-play”
Les gens adorent les outils prêts à l’emploi. Exemple :
- Modèle de page de vente
- Script d’email de relance
- Planning de publication pour 30 jours
- Fichier Excel pour gérer ses modules
- Calendrier de lancement
Ce sont des bonus à forte valeur perçue car ils font gagner du temps.
Étape 5 : Mettez en valeur chaque bonus
Un bonus mal présenté = un bonus ignoré. Soyez précis :
- Donnez un titre fort et engageant
- Ajoutez une brève description du contenu
- Affichez sa valeur réelle estimée
- Utilisez une image ou icône
- Ajoutez ce que cela permet concrètement
Exemple :
🎁 Bonus #1 – Le planificateur de lancement express (valeur 79 €)
Un tableau Trello prérempli pour organiser votre lancement en 5 jours. Gain de temps garanti.
Étape 6 : Limitez l’accès pour créer de la rareté
- “Disponible uniquement pendant le lancement”
- “Offert jusqu’à dimanche minuit”
- “Uniquement pour les membres de cette édition”
- “Offre spéciale jamais reproduite”
Cela rend le bonus désirable et urgent.
Étape 7 : Empilez les bonus stratégiquement
Ne donnez pas 10 bonus à la fois. Empilez-les de façon progressive, par exemple :
- Bonus de bienvenue
- Bonus spécial inscription rapide
- Bonus débloqué au module 3
- Bonus réservé aux membres actifs (motivation)
- Bonus de fidélité (si la personne achète un autre produit)
💡 Astuce : présentez vos bonus comme un mini pack VIP.
Étape 8 : Utilisez les bonus dans votre argumentaire de vente
Intégrez les bonus :
- Dans vos emails (“et en plus, tu reçois ça…”)
- Dans votre webinaire (“regarde ce que j’ai ajouté en cadeau”)
- Sur votre page de vente (section “ce que vous recevez”)
- Dans les stories ou lives (“je t’ouvre mon dossier bonus”)
Vous créez un effet “cadeau-surprise” qui rend la décision plus facile.
Conclusion : les bonus vendent… s’ils sont pensés intelligemment
Ne créez pas des bonus juste pour “en rajouter”. Créez-les pour servir l’élève, l’encourager, et lever ses freins.
Plus vos bonus sont utiles, concrets et alignés avec votre promesse, plus ils transforment vos visiteurs en élèves.