Le webinaire est l’un des outils les plus puissants pour vendre une formation en ligne. Contrairement à une simple page de vente, il permet de créer une relation en direct, de présenter votre expertise, et surtout, de répondre aux objections en temps réel. Mais pour qu’un webinaire convertisse vraiment, il doit être bien structuré, bien promu et stratégiquement orienté vers la conversion. Voici comment créer un webinaire impactant et vendeur pas à pas.
Pourquoi le webinaire est une arme redoutable
Un bon webinaire permet de :
- Captiver votre audience pendant 30 à 90 minutes
- Créer de la confiance par votre présence et vos réponses
- Mettre en valeur votre méthode de façon pédagogique
- Préparer psychologiquement à l’achat
- Vendre immédiatement en direct
Contrairement à un contenu enregistré, le webinaire crée un effet d’urgence et d’engagement, propice à l’action.
Étape 1 : Choisissez un sujet irrésistible
Le titre de votre webinaire est ce qui attire ou non les participants. Il doit :
- Promettre une transformation concrète
- Rappeler un problème urgent
- S’adresser à une audience ciblée
Exemples :
- “Comment créer votre première formation en ligne en 30 jours (sans être expert)”
- “3 erreurs qui vous empêchent de vendre votre programme… et comment les corriger”
- “Méthode express : vendre 5 places avant même de créer votre formation”
Évitez les titres vagues comme “Webinaire découverte” ou “Présentation de mon cours”.
Étape 2 : Choisissez un bon outil de diffusion
Les plateformes recommandées incluent :
- Live Zoom + lien d’inscription via Systeme.io ou ConvertKit
- Webinargeek ou Livestorm pour une solution 100 % webinaire
- YouTube Live privé pour une option gratuite et simple
- StreamYard + groupe Facebook privé pour un cadre communautaire
L’essentiel : que l’expérience soit fluide, sans bugs, et professionnelle.
Étape 3 : Créez une page d’inscription engageante
Votre page de capture doit contenir :
- Titre du webinaire + sous-titre
- Date et heure précises
- Liste des bénéfices (ce que l’élève va apprendre)
- Un formulaire simple (prénom + email)
- Une image de vous ou un visuel engageant
- Un rappel du nombre de places limitées ou durée unique
Ajoutez un compte à rebours si possible pour stimuler l’inscription.
Étape 4 : Préparez une séquence d’emails automatisée
Votre séquence doit :
- Confirmer l’inscription (avec lien de connexion)
- Créer de l’attente avant le jour J (emails de teasing + valeur)
- Rappeler la date du webinaire (J-1, H-1, 15 minutes avant)
- Envoyer le replay si vous l’avez promis (durée limitée)
- Proposer votre offre après le webinaire (pendant 3 à 5 jours)
Vous augmentez ainsi vos chances de présence et de conversion.
Étape 5 : Structurez votre présentation pour vendre
Voici une structure efficace :
- Accueil chaleureux + présentation rapide de vous
- Annonce du plan (3 étapes, 5 clés…)
- Contenu à forte valeur (formation gratuite sur 20 à 30 min)
- Storytelling personnel ou client
- Présentation naturelle de votre formation
- Offre spéciale temps limité
- Questions/réponses en direct
- Rappel du bonus ou de l’urgence
💡 Conseil : ne vendez pas dès les 5 premières minutes. Apportez d’abord de la valeur, créez une connexion.
Étape 6 : Créez un visuel clair et professionnel
Utilisez un diaporama sobre, lisible, moderne. Outils recommandés :
- Canva
- Keynote
- PowerPoint
- Google Slides
Utilisez peu de texte, beaucoup d’exemples, des illustrations et mettez en avant les bénéfices concrets.
Étape 7 : Créez un bonus exclusif pour l’achat immédiat
Offrez un avantage uniquement pour ceux qui achètent pendant ou juste après le webinaire :
- -30 % de réduction
- Un coaching privé offert
- Un module bonus inédit
- Un accès anticipé à un futur programme
- Un certificat personnalisé
Ce bonus doit être présenté comme temps limité, valeur réelle, sans rattrapage.
Étape 8 : Relancez après le webinaire
Beaucoup d’élèves hésitent à acheter immédiatement. Relancez par email :
- Un résumé du contenu
- Une réponse aux objections courantes
- Des témoignages de participants
- Un rappel de l’offre limitée
La séquence post-webinaire est aussi importante que le live lui-même.
Conclusion : Un bon webinaire, c’est une masterclass + une offre claire
Ne pensez pas “vente”, pensez “service + solution”. Offrez de la clarté, de la valeur, un contact humain… et une suite logique. Un webinaire bien préparé peut générer autant de ventes qu’un mois de contenu passif.
Préparez-le avec soin. Et surtout… osez le faire en direct. Vous serez surpris de la puissance de cette connexion.