Avoir un bon cours en ligne ne suffit pas pour réussir : il faut aussi savoir le vendre de manière stratégique. Et pour cela, le tunnel de vente est l’un des outils les plus puissants. Il vous permet de guider vos visiteurs depuis la découverte jusqu’à l’achat, en passant par des étapes clés qui augmentent considérablement votre taux de conversion. Dans cet article, vous allez découvrir ce qu’est un tunnel de vente, pourquoi il est essentiel pour les formateurs en ligne, et comment créer le vôtre pas à pas, même si vous débutez.
Qu’est-ce qu’un tunnel de vente ?
Un tunnel de vente (ou “funnel”) est un parcours automatisé que suit un prospect depuis le moment où il vous découvre jusqu’à ce qu’il devienne client. Il est composé de plusieurs pages et séquences qui ont chacune un objectif précis : attirer l’attention, capter l’email, engager, convaincre, et vendre.
Exemple de tunnel classique :
- Page de capture (offre gratuite)
- Séquence email de valeur
- Page de vente
- Page de paiement
- Page de remerciement + upsell ou bonus
Chaque étape est conçue pour réduire les frictions et renforcer la décision d’achat.
Pourquoi un tunnel est indispensable pour vendre votre cours
Contrairement à un simple site vitrine, un tunnel de vente :
- Guide le visiteur étape par étape
- Vous aide à automatiser les ventes
- Permet de segmenter les prospects
- Augmente votre taux de conversion
- Collecte des emails pour vos relances
- Crée un flux continu de prospects qualifiés
C’est l’outil idéal pour vendre un cours en ligne sans être dépendant de messages manuels ou de rendez-vous.
Étape 1 : Définir votre offre principale
Avant de créer votre tunnel, soyez clair sur ce que vous vendez. Quel est le cours ? À qui s’adresse-t-il ? Quelle transformation proposez-vous ? Quel est son prix ? Avez-vous un bonus ou une garantie ?
Votre offre doit être :
- Claire
- Axée sur les résultats
- Adaptée à votre public cible
- Facile à expliquer en quelques secondes
Exemple : “Une formation vidéo pour aider les freelances à trouver leurs 3 premiers clients en 30 jours.”
Étape 2 : Créer un aimant à prospects (lead magnet)
La majorité des tunnels efficaces commencent par un contenu gratuit en échange de l’email. Ce contenu doit :
- Être ultra ciblé sur le problème principal de votre audience
- Donner une solution rapide ou une première victoire
- Être facile à consommer (PDF, checklist, vidéo, mini-formation)
Exemples :
- “La checklist pour lancer votre premier cours en ligne”
- “Le guide express pour valider votre idée de formation”
- “5 erreurs à éviter avant de filmer votre cours”
Ce lead magnet déclenche l’entrée dans le tunnel.
Étape 3 : Créer votre page de capture
La page de capture (ou “landing page”) est celle qui présente votre ressource gratuite. Elle doit :
- Avoir un titre percutant
- Montrer le bénéfice clair du contenu
- Comporter un formulaire d’email simple
- Être sans distraction (pas de menu, pas de liens externes)
Moins il y a de distractions, plus votre taux de conversion est élevé.
Étape 4 : Rédiger une séquence email engageante
Après l’inscription, vous envoyez une séquence de 3 à 5 emails automatiques pour :
- Accueillir et livrer le contenu gratuit
- Apporter de la valeur supplémentaire (astuces, étude de cas)
- Partager votre histoire ou celle de vos élèves
- Présenter votre cours
- Inviter à découvrir la page de vente
Ces emails doivent être chaleureux, clairs, et orientés aide, et non pas “purement commerciaux”.
Étape 5 : Créer une page de vente persuasive
Votre page de vente est la pièce maîtresse du tunnel. Elle doit convaincre sans pression, mais avec structure.
Les éléments essentiels :
- Titre + promesse claire
- Problème rencontré par votre cible
- Votre solution (le cours)
- Ce que le programme contient
- Résultats attendus
- Témoignages (texte ou vidéo)
- Prix, garanties, bonus
- Appel à l’action fort
Ajoutez aussi des éléments de réassurance : paiement sécurisé, possibilité de contact, etc.
Étape 6 : Configurer votre page de paiement
Cette page doit être :
- Simple
- Rapide à charger
- Compatible mobile
- Rassurante (logos, mentions, sécurité)
Ajoutez :
- Possibilité de payer en plusieurs fois (si possible)
- Récapitulatif de l’offre
- Mention de la garantie ou des conditions
Étape 7 : Page de remerciement et upsell
Une fois l’achat effectué, proposez un bonus immédiat, ou une offre complémentaire (appelée “upsell”).
Exemples :
- Un module avancé à prix réduit
- Une séance de coaching individuelle
- Un pack de templates ou ressources téléchargeables
L’upsell augmente la valeur moyenne de chaque client et ne demande aucun coût publicitaire en plus.
Étape 8 : Analyser et optimiser
Votre premier tunnel ne sera pas parfait, et c’est normal. Suivez les données :
- Taux de conversion de la page de capture
- Ouvertures et clics des emails
- Taux de clic vers la page de vente
- Taux d’achat sur la page de paiement
Améliorez chaque élément en fonction des résultats. Parfois, un titre changé ou un témoignage ajouté peut doubler vos ventes.
Outils recommandés pour créer votre tunnel
- Systeme.io : tout-en-un, gratuit jusqu’à 2000 contacts
- ConvertKit + Leadpages : bon combo email + pages
- ClickFunnels : puissant mais plus cher
- ThriveCart : idéal pour la partie paiement
- Mailerlite : facile et abordable pour l’email marketing
Choisissez en fonction de votre budget, de vos compétences techniques et de vos besoins réels.
Conclusion : Un tunnel de vente, votre commercial 24/7
Un bon tunnel de vente transforme un visiteur inconnu en client satisfait — sans effort manuel quotidien. Il travaille pour vous pendant que vous dormez. Il permet d’automatiser votre activité, de lisser vos revenus et de vous concentrer sur ce qui compte : créer, aider, faire grandir vos élèves.
Commencez simple : une page, une séquence, une offre. Testez, ajustez, améliorez. En quelques semaines, vous pouvez transformer votre cours en un vrai produit digital rentable.