Vous avez une excellente formation, une plateforme bien conçue, peut-être même une page de vente efficace… mais il vous manque quelque chose d’essentiel : l’attention des bonnes personnes. C’est là que la stratégie de contenu entre en jeu. Publier du contenu régulier, pertinent et stratégique est un aimant à prospects qualifiés. Voici comment bâtir une stratégie de contenu efficace pour attirer naturellement des clients vers votre formation.
Pourquoi une stratégie de contenu est essentielle
Créer du contenu, ce n’est pas “être présent sur les réseaux”. C’est :
- Montrer votre expertise en amont de la vente
- Créer un lien de confiance avec votre audience
- Attirer des personnes réellement intéressées par votre thématique
- Vendre sans vendre, en éduquant et inspirant
- Alimenter votre tunnel de vente automatiquement
Une bonne stratégie de contenu est le carburant de votre système de vente.
Étape 1 : Identifiez votre client idéal
Avant de publier, vous devez savoir pour qui vous écrivez ou parlez.
- Qui est votre élève idéal ?
- Quels sont ses objectifs, blocages, rêves ?
- Quels contenus consomme-t-il déjà ?
- Sur quels réseaux passe-t-il du temps ?
Créez un portrait précis : âge, profession, niveau, objections, langage utilisé.
Étape 2 : Choisissez vos canaux de diffusion principaux
Vous n’avez pas besoin d’être partout. Mieux vaut être cohérent sur 1 ou 2 canaux que dispersé partout.
Exemples :
- YouTube → si vous aimez la vidéo et la pédagogie
- Instagram ou TikTok → si vous êtes à l’aise avec les formats courts
- LinkedIn → si votre formation cible des professionnels
- Blog → pour bien vous référencer sur Google
- Podcast → si vous aimez parler en profondeur
💡 Choisissez selon vos forces naturelles et vos clients idéaux.
Étape 3 : Définissez vos piliers de contenu
Tout votre contenu doit tourner autour de 3 à 5 piliers récurrents :
Exemple pour une formation sur la création de cours :
- Mindset du formateur
- Organisation et outils
- Marketing et vente
- Témoignages et parcours d’élèves
- Erreurs à éviter
Cela vous évite de vous éparpiller, tout en montrant l’étendue de votre expertise.
Étape 4 : Planifiez vos contenus à l’avance
Une bonne stratégie repose sur la constance, pas la spontanéité.
- Utilisez Notion, Trello ou Google Sheets pour planifier
- Répartissez vos idées sur 1 mois
- Créez des formats récurrents (ex. : “Astuce du mardi”, “Erreur du vendredi”)
- Préparez plusieurs posts ou vidéos d’avance si possible
💡 Astuce : recyclez vos contenus d’un canal à l’autre (ex : extrait d’article → post Instagram).
Étape 5 : Créez du contenu engageant ET utile
Chaque publication doit :
- Apporter une vraie valeur (conseil, idée, inspiration)
- Être facile à consommer (visuel, clair, aéré)
- Encourager l’interaction (question, sondage, commentaire)
Exemples :
- “3 erreurs qui sabotent vos lancements de formation”
- “Voici le tableau que j’utilise pour créer mes modules (template offert)”
- “Et vous, qu’est-ce qui vous bloque le plus ?”
Votre objectif n’est pas juste d’informer, mais de connecter émotionnellement.
Étape 6 : Ajoutez des appels à l’action discrets mais réguliers
Ne soyez pas timide. Vos abonnés doivent savoir que vous proposez une formation.
- “Si tu veux aller plus loin, découvre ma méthode complète ici 👇”
- “Plus de 500 élèves accompagnés via cette formation → lien en bio”
- “Ce contenu t’a aidé ? Imagine ce que tu peux faire en suivant le programme complet.”
💡 Intégrez l’appel à l’action naturellement dans le contenu, sans forcer.
Étape 7 : Analysez et ajustez selon les résultats
Regardez chaque mois :
- Les publications qui ont le plus d’engagement
- Les sujets qui génèrent des clics
- Le taux de conversion entre contenu gratuit → inscription → achat
Abandonnez ce qui ne fonctionne pas, doublez ce qui performe. C’est votre contenu qui teste votre marché en continu.
Étape 8 : Faites du contenu un rituel, pas une corvée
Publier doit devenir une habitude stratégique, pas une contrainte :
- Bloquez 2 h par semaine dans votre agenda
- Créez par lots (batching)
- Automatisez la publication (Later, Buffer, Planoly…)
- Faites-en un jeu : “Combien de messages utiles puis-je offrir ce mois-ci ?”
Créer du contenu, c’est planter des graines. Certaines germeront immédiatement. D’autres, dans 3 mois.
Conclusion : Le contenu, c’est le levier le plus durable pour vendre
Une publicité a une durée de vie de 3 jours. Un bon article ou une bonne vidéo peut attirer des clients pendant des années.
Si vous cherchez la visibilité, la confiance, l’autorité… alors investissez dans une stratégie de contenu bien pensée.
Formez, connectez, inspirez… et les ventes suivront naturellement.